5 formas de rentabilizar el Marketing en Redes Sociales

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En la actualidad, la clave para llegar a la audiencia es el contenido. Durante los últimos años las inversiones de publicidad en Redes Sociales se han multiplicado, y cada día millones de blog posts se comparten en todo el mundo como parte de las estrategias de marketing empresariales. Todos estos datos señalan claramente dónde se encuentra la rentabilidad en nuestros días: las Redes Sociales.
Al respecto, en este artículo voy a contarte de qué manera puedes obtener ganancias a partir de tus campañas de comunicación en Social Media. Además te mostraré por qué es necesario no sólo fidelizar a tus clientes, sino también conseguir nuevos usuarios y lograr retenerlos.

1. Elige los canales adecuados para invertir

Antes de comenzar a publicar tus contenidos, es importante que definas previamente en qué canales vas a invertir. Lógicamente, ello dependerá de la Red Social en la que se encuentre tu audiencia. Así por ejemplo, si te dedicas a la venta de seguros de vida, no tendrá sentido que realices tus campañas en redes como Instagram donde la audiencia es predominantemente joven.
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Por otra parte, si tu objetivo es alcanzar a personas concretas puedes considerar las opciones que te brindan las principales Redes Sociales en materia de Publicidad. Así, en el caso de Facebook puedes aprovechar las Custom Audience (Audiencias Personalizadas) para asegurarte de llegar a usuarios que ya han interactuado con tu marca. Asimismo puedes servirte de la segmentación Look-a-Like de Facebook, que te permite generar audiencias con las mismas cualidades que tu Custom Audience.
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Por su parte, Twitter también cuenta con un servicio publicitario, mediante el cual te ofrece la posibilidad de publicar Tuits Patrocinados (Promoted Tweets). De esa forma te permite alcanzar de manera directa a usuarios que siguen compañías similares a la tuya.
Otra herramienta que Twitter te brinda para promover tus contenidos son las Twitter Cards. Dichas “Tarjetas” te habilitan para exhibir una fotografía, texto y un llamado a la acción en cada uno de tus tuits. Para comenzar a utilizarlas simplemente debes introducir un código a tu sitio web, y el esfuerzo vale la pena dado que es la mejor forma de hacer que tus tuits sean más atractivos a la vista.
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2. Apuesta por los mejores contenidos

Para poder obtener ganancias a partir de tus campañas de comunicación en Social Media, debes trabajar en la calidad de tus contenidos. Se trata de que puedas determinar cuáles son las publicaciones más exitosas de tus cuentas y también qué tipo de temáticas resultan más relevantes para tu audiencia.
Para obtener datos acerca de las preferencias del público, puedes recurrir a distintas herramientas de analítica. Así, para conocer tus contenidos más efectivos en Facebook y Twitter debes consultar las Facebook Insights en tu Fan Page y Twitter Analytics respectivamente. Por otra parte, con ayuda de Buzzsumo puedes conocer cuál es el contenido más popular para un tópico o dominio determinado.
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Las herramientas de analítica para Social Media te permitirán obtener datos valiosos para orientar tu estrategia de marketing en Redes Sociales. Así, conocerás cuáles son tus enlaces con más clics, cuáles son tus mejores horarios para publicar, cuántas veces se han compartido tus contenidos y qué está diciendo tu audiencia.
La información que obtengas a partir de analizar la efectividad de tus contenidos te servirá para optimizar tus publicaciones a partir de la demanda de los usuarios. Además, el conocer a tu audiencia te ayudará además a aumentar la relevancia de tus publicaciones.

3. Construye y cuida tu Comunidad Online

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Tu comunidad de seguidores es la encargada de difundir tus contenidos y recomendar tus propuestas, así es que ¡debes cuidarla! ¿De qué forma? Premiando a los usuarios mediante concursos en Facebook. Además, hacerlo te ayudará a difundir tu marca y asociar tu identidad empresarial a emociones positivas.
En este sentido, puedes utilizar las aplicaciones de SocialTools para personalizar y activar en tu Fan Page Concursos de Historias, Encuestas con Sorteos, Cupones de Descuento y varias otras propuestas. De esa forma podrás invitar a los usuarios a participar por uno o más premios, a cambio de los datos de registro que tú solicites.
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Así, a partir de la información de los usuarios que obtengas podrás conformar tu propia base de datos. Además tendrás la oportunidad de configurar una Fan Box para sugerir a los usuarios que den un Me Gusta a tu página y que compartan la aplicación con sus amigos.
Por ejemplo, si tienes una tienda de muebles puedes crear un Sorteo con Votación, a través del cual podrás exhibir algunos de tus productos a la audiencia para que voten su preferido. De esa forma conocerás las preferencias del público, entretienes a tu audiencia y a la vez agasajas con un premio al ganador.

4. Recurre a YouTube para maximizar tus ventas

Durante los último años, YouTube se ha convertido en un generador de promociones muy efectivas para miles de marcas alrededor del mundo. ¿Cómo? Mediante la creación de canales y vídeos dedicados a la demostración del uso de tus productos, por ejemplo.
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Pero la principal estrategia relativa a promocionar marcas en YouTube tiene que ver con recurrir a los usuarios más influyentes. Ello te da la oportunidad de mostrar tus propuestas en canales que ya cuentan con miles de suscriptores fidelizados, que se identificarán de inmediato con aquello que les proponga su youtuber preferido.
Cabe destacar además que YouTube cuenta con uno de los motores de búsqueda más poderosos de nuestro tiempo. Por esa razón, es muy recomendable que elabores vídeos con tus propuestas y los trabajes cuidadosamente desde el punto de vista SEO. Para conocer cuáles son tus mejores contenidos y horarios para publicar en este canal, puedes utilizar Google Analytics.

5. Rentabiliza tu audiencia

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Una vez que ya cuentas con un volúmen de tráfico orgánico estable, ya puedes dedicarte a monetizar tu audiencia. Para ello debes sacar provecho a tus seguidores que ya están fidelizados contigo, para convertirlos en clientes.
Con ese fin, es recomendable que te aboques a la producción de publicaciones con fuertes llamados de acción destinados a lograr ventas. La idea  es aprovechar el interés manifiesto de tus seguidores en tus productos para llevarlos a efectuar la conversión.
Así, puedes sacar provecho a herramientas como Curalate, que te permite descubrir cuáles son las imágenes más atractivas para tu audiencia, con el objetivo de que puedas incorporarlas a tu estrategia de marketing. Si deseas saber más acerca de cómo vender en Facebook, te aconsejo que leas este blog post.
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Aprovechar tus Redes Sociales para maximizar tus ventas no sólo beneficiará a tu negocio sino que además posicionará tu marca como una de las más innovadoras de tu sector. Te recomiendo que te ayudes de herramientas de analítica para conocer el valor promedio de cada uno de tus seguidores en tus diferentes cuentas. Ello te ayudará a tomar decisiones relativas a tus inversiones en Social Media.
A través de estas 5 formas de rentabilizar el Marketing en Redes Sociales que he compartido contigo en este blog post, podrás empezar a recuperar tu inversión en materia de campañas en Social Media.
¿Qué te ha parecido este artículo? ¿Conocías ya alguna de las metodologías para monetizar el marketing en Social Media? Por favor comparte este post con tus contactos y no olvides dejarnos tus comentarios. ;)]]>