Concursos a medida

<![CDATA[En el marco de la configuración de un concurso, todas las decisiones deben estar basadas en el conocimiento que se tiene del público objetivo. Recién bajo la claridad de su composición, es factible emprender el planeamiento de un concurso a medida, es decir, a la medida de los intereses de quienes integran la segmentación.
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Lo primero: Plantear objetivos

Recuerda que para programar cualquier tipo de acción de marketing, resulta fundamental reconocer las necesidades que la empresa busca atender a través de ella. Para el caso de los concursos, algunos de los grandes ejes/metas que suelen perseguirse, son, por ejemplo:

  • Conseguir más seguidores.
  • Generar engagement con el segmento de público.
  • Incrementar el tráfico en otros entornos propios de la compañía.
  • Ganar notoriedad en las redes sociales frente a la competencia.
  • Validar ideas sobre ofertas de la empresa (sometiendo diferentes ideas a votación).
  • Obtener información de mi comunidad.
  • Construir una base de datos útil para futuras acciones de e-mail marketing.

Elabora objetivos concretos y mensurables

Una vez pensados los objetivos, deberías plasmarlos en frases concretas en las que incluyas detalle de cifras o porcentajes de lo que esperas alcanzar. La importancia de este punto está en la posibilidad de medir los resultados obtenidos y el retorno sobre la inversión. De lo contrario, no será factible que realices un análisis que permita reconocer la eficacia de la acción. Ten en cuenta que, aquellas oraciones representan las metas a lograr, al menos, en el corto plazo, para cuando finalice el proceso de promoción.

Lo segundo: Ser creativo

Ahora bien, es momento de adentrarse en la parte creativa de la planificación.
Repasando: Cuando de concursos se trata, son tres los aspectos fundamentales a los que se debe atender para lograr llamar la atención del público:

  1. La elección de la temática,
  2. La modalidad de participación,
  3. El premio que se promete

Al momento de proceder en la planificación, es fundamental tener presente que la temática, la modalidad y el premio deben conformar un sistema coherente entre sí que, a su vez, ha de corresponderse con los productos y servicios de la compañía.
En este sentido, ten en cuenta que ninguno de estos tres puntos pueden representar elementos que se alejen de la esencia de la identidad de la empresa. Esto implica también, que el sistema debe ser congruente con las formas en que generalmente se dirigen a sus clientes.
*IMPORTANTE:  No olvides revisar la planificación pensando de manera sistémica las partes que lo componen.

¿Cómo aumentar el deseo de concursar?

Para fomentar las ganas de participación, aconsejamos que el premio sea el resultado de un camino que implique, a los participantes, el esfuerzo en actividades interesantes para ellos. Algunas de las ideas que han demostrado obtener resultados favorables, son los concursos de imágenes, de videos, y de historias. Asimismo, las opciones serán tan amplias como lo sean las inventivas de la compañía.
En cualquier concurso, la esencia está en incitar al público a demostrar una habilidad, a destacarse en la actividad propuesta para ganar el merecido premio.
Esta modalidad de promoción, implica una sobredosis de motivación y la sensación de aumento en las probabilidades de conseguir la victoria. Así, a medida que desarrolles el concurso, y aparezcan nuevos competidores, se incrementa el deseo. La intensidad en las ganas de obtener el premio aumenta, y el valor inicial del mismo, se eleva aún más. Verlo desde este punto de vista, permite reconocer la importancia de la elección de un premio adecuado.

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