CÓMO VENDER EBOOKS: LA ÚNICA GUÍA 100% EFECTIVA (Incluye TIPS y HERRAMIENTAS)

<![CDATA[ 
vender ebooks
Nunca fue fácil escribir un libro. Tampoco un ebook. Si ya lo tienes terminado, siéntete feliz y tomate el tiempo necesario para celebrarlo. Pero no creas que tu trabajo terminó. Ahora es momento de promocionar tu ebook y conseguir un montón de ventas.
En este artículo, vas a encontrar un PASO A PASO con herramientas y tips muy efectivos para hacer que tu ebook explote en ventas.
Antes de empezar, recuerda que tú no eres un escritor famoso. Por el contrario, ¡eres un AUTOR INDEPENDIENTE que tiene que salir a buscar a sus lectores! 

A.- CREA UN PLAN GENERAL, CON ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS CLAROS

Hay montones de cosas para hacer con el fin de promocionar ebooks. Te las vamos a mostrar a lo largo del artículo. Pero lo cierto es que nada de eso se puede aplicar si no existe un plan general a seguir. Esto quiere decir que de todo lo que vas a encontrar aquí, tendrás que elegir aquellas estrategias que pienses que van a funcionar mejor para tu caso particular. Aplicarlas a todas no siempre es lo mejor. Lo más probable es que solo pierdas tiempo y quedes absolutamente exhausto.
La pregunta que te tienes que hacer es: ¿Qué quiero lograr a través de cada estrategia que uso para vender ebooks? En la respuesta, se encuentran los objetivos.
Antes de pensar en las ventas, lo primero que tendrás que alcanzar es una mayor visibilidad. ¿Cómo vas a hacerlo? Primero, imaginándote cómo sería el mercado objetivo para promocionar tu ebook: quiénes podrían integrarlo, dónde están, cuáles son sus gustos o motivaciones. Con esta serie de datos, ya puedes generar un plan para encontrarte con ellos y hacer que te conozcan.
 
UNA VEZ CONECTADO CON TU PÚBLICO, LA META PRINCIPAL ES HACER QUE AME TUS CONTENIDOS Y MUERA POR OBTENERLOS.

B. ASEGÚRATE DE TENER PLATAFORMAS DE AUTOR  

Esto es: contar con un website, blog y perfiles en las redes sociales más populares (sobre todo Facebook y Twitter, aunque también se puede utilizar cualquier otra red social que te haya demostrado una buena performance).
Veamos primero el tema del blog. Y sí, “bloguear” lleva tiempo. Ahora bien, los beneficios son muchos. El blog funciona como una plataforma de autor excelente. Allí, podemos hablar de nuestros ebooks, adelantar las próximas publicaciones, crear una lista de suscriptores, contactar directamente con nuestros lectores a través de un formulario de contacto, entre otras acciones.
La mayor ventaja del blog es que te permite mostrar que eres un experto en el tema del que escribes. O que realmente, están ante un gran escritor. Entonces, tu público comenzará a sentir la necesidad de obtener tus ebooks.
Te mostramos un ejemplo a través de este blog del escritor Alberto Cairo, especialista en visualización de información e infografías.
blog de alberto cairo
 

BONUS TIP: SERIALIZAR TUS EBOOKS. Es decir, escribir varios ebooks conectados entre sí, una serie de ebooks.

¿En que te ayuda esto?

  • AUMENTA TU VISIBILIDAD. Cada nuevo libro, es una oportunidad más de conectar con un lector más. Además, no es lo mismo tener un solo libro publicado, que dos o tres.
  • TE FACILITA LA REDACCIÓN: Cuando es en serie, los libros son más cortos y por lo tanto, más fáciles de escribir y editar.
  • LOS EBOOKS EN SERIE SE CONVIERTEN EN PERFECTAS HERRAMIENTAS DE MARKETING: te permiten realizar numerosas promociones combinadas. Un ejemplo claro es el de colocar al primer ebook de la serie gratis. Esto funciona como “gancho” para que compren los demás.  

¡Relacionar ebooks es muy fácil! Si escribes libros de ficción, puedes crear un personaje y ubicarlo en historias diferentes, o escribir historias de un mismo género, con un nexo en común o con el mismo estilo. En caso de ebooks sobre temáticas diversas que nada tienen que ver con la ficción, en cada ebook puedes resolver un problema diferente.
Ejemplo: Libro 1: Crear un blog con WordPress
               Libro 2: Cómo ganar dinero con un blog
               Libro 3: Las claves para dominar el SEO
También deben estar conectados por el diseño visual de la portada y los enlaces dirigidos hacia el resto de tus libros sobre los párrafos finales. Ahora que ya lo sabes, ¡empieza ya a crear tus propia serie de ebooks!

C.- DETERMINA LOS SERVICIOS EN LOS QUE VAS A PUBLICAR y VENDER EBOOKS.

Existen muchos, muchísimos. Aquí, te vamos a facilitar los que consideramos los mejores. Por supuesto, el primero de la lista es AMAZON KDP (KINDLE DIRECT PUBLISHING). Las ventajas: es gratis, te permite obtener hasta un 70% de regalías por las ventas de tus ebooks, si no tienes número de ISBN, Amazon te asigna un código ASIN que sirve como ISBN dentro de su sistema de publicación, cuenta con múltiples herramientas de promoción, entre otros beneficios. Sin dudas, Amazon es el mejor sitio para publicar si recién estás comenzando con el oficio.
Es necesario que nos detengamos en el programa KDP SELECT de Amazon. Muchos autores independientes recomiendan formar parte de este sistema, sobre todo si es la primera vez que publicas en esta tienda. Si bien tiene un período de exclusividad en el que tus ebooks no pueden estar publicados en ningún otro sitio (esto incluye tus websites o blogs), aumenta tu visibilidad y te da la posibilidad de acceder a muy buenas promociones.
Otros “retailers” populares son: Apple’s iTunes Connect (iBooks Store), Nook Press de Barnes & Noble, Kobo Writing Life y el famoso Scribd (limitado a pocos países).
También puedes intentar con los servicios de distribución de ebooks, es decir, aquellos servicios que te hacen más fácil la publicación encargándose de ubicar tus libros en varias de las tiendas antes mencionadas. De una gran cantidad de sitios de este tipo, destacamos a SMASHWORDS.
Se trata de un servicio de publicación independiente y uno de los más grandes de Estados Unidos. Al publicar tus ebooks en Smashwords, vas a estar distribuyendo tus libros en iBooks Store, Barnes & Noble, Kobo, Oyster, Flipkart, y Scribd (retailers). Ventajas: es gratuito, fácil de usar, ISBN gratuito, te da la posibilidad de publicar tu libro fácilmente en la Apple Store, las regalías por las ventas son de hasta un 60%.
smahwords
Otros servicios de publicación para tener en cuenta son: Lulu, ingramspark, goodreads, Addicted to ebooks (limitado a enlazar descargas de Amazon), Author Marketing Club, Books on the Knob, Bargain Kindle Books, ebooks Habits, Digital Book Today, Free ebooks, Payhip, My ebook, Booktango, BookBaby, Blurb, Sellfy, ebook Mall, etcétera.
Lo que tienes que hacer ahora es investigar sobre ellas (algunas no solo se encargan de la distribución, sino de todo el proceso editorial, con lo que suelen tener costos altos) y armar el esquema de publicación que más te convenga en función de tus objetivos.

D- REVISA LOS DATOS DE TUS EBOOKS TENIENDO EN MENTE “LA PROMOCIÓN”

Se supone que ya tienes listos los datos más importantes de tu libro: TÍTULO, SUBTÍTULO, DESCRIPCIÓN, PORTADA, FECHA DE LANZAMIENTO/PUBLICACIÓN.
Ahora bien, resulta que esos elementos son imprescindibles a la hora de pensar en cómo vender ebooks. Cada vez que tengas que subir un ebook en uno de los sitios que te nombramos anteriormente, asegúrate de rellenar estos campos con lo mejor de ti.
Título y subtítulo:El título no solo debe ser atractivo, sino que también debe contener las “keywords/palabras” relacionadas con tu área temática, sobre todo si se trata de un libro de no ficción. Algunas tiendas te permiten agregar un subtítulo, con lo que tienes otra oportunidad de colocar palabras clave. ¿Por qué usar keywords? Tendremos más posibilidad de ser encontrados en Google por lectores potenciales.
Mira este ejemplo del sitio publicando ebooks.
Amazon.com Las claves para dominar el SEO Todo lo que has de saber para posicionar una web en Google Marketing Online nº 3 Spanish Edition eBook José Noguera Kindle Store
TEN EN CUENTA QUE TÍTULO Y SUBTÍTULO SIEMPRE VAN UBICADOS EN EL H1 (PRIMER ENCABEZADO) DE LA PÁGINA. DE ALLÍ, GOOGLE RECOGE EL TÍTULO PARA MOSTRARLO EN LOS RESULTADOS DE BÚSQUEDA.
Descripción o “sinopsis”: También es una parte muy importante a la hora de pensar en la promoción de tus ebooks. Muchas veces, de su redacción depende la compra de un ebook.

TIP: Para libros de no ficción: realiza una descripción lo más detallada posible. Si se trata de libros de no ficción, la descripción tiene que ser potente, con cierto misterio escondido. En ambos casos, el lector debe sentirse empujado a la compra para poder saber más.

Otros consejos para escribir una descripción que promueva a la compra son:

  • Sé breve. No superes las 250 palabras.
  • Comienza con una frase impactante, muy motivadora a la compra.
  • No te pierdas en generalidades. Es decir, nunca olvides que el objetivo de una descripción es que quien la lea se decida a comprar el libro.
  • Si puedes hacerlo, apela a los sentimientos.

PortadaYa sabes que lo visual es muy importante. Y aquí se trata, junto con el título, de la primera impresión que tendrán los lectores de tu ebook. En este sentido, y con el fin de promocionar tu libro en Social Media, colocar la gráfica de tu ebook como portada en Facebook, Twitter y todas las redes sociales que estés utilizando es una gran idea.
Mira este ejemplo de portada de un libro que tuvo gran éxito en ventas en ambas versiones: ebook y libro impreso.
PITAGORAS
Fecha de publicación y/o fecha de lanzamientoNo tienen por que coincidir. De hecho, fijar una fecha de lanzamiento diferente a la publicación, te da más tiempo para promocionar tu ebook con anticipación.
Muchos autores aconsejan darle a tu ebook una fecha de publicación de seis a ocho semanas luego de la fecha de lanzamiento. Este último día debe ser un gran evento en las redes sociales para promocionar tu ebook, incluyendo regalos especiales solo en esa fecha: un capítulo de tu libro gratis, descuentos por un par de días, la inauguración de un concurso con el libro de premio, entre otras ideas. Más adelante, veremos un poco más sobre el poder de promoción de lo gratis.  

TIP: Si vas a publicar en Amazon, utiliza el sistema de preventa. Tendrás que colocar una fecha de lanzamiento. Ese día tu ebook debe ser subido a la tienda aunque no esté terminado. Una vez en preventa, tu libro podrá ser reservado para su compra. Es decir, cada reserva es una venta.

También de Amazon, es interesante participar de la promoción gratis de tu ebook por un máximo de 5 días. Esto te permite recoger “reviews”, herramientas esenciales para la venta.

E. PROMOCIÓNALO EN LAS REDES SOCIALES

E1. Las mejores estrategias para Facebook.

Tu página de Facebook puede convertirse en tu aliada perfecta a la hora de promover tus ebooks. Veamos las principales estrategias difundidas por expertos en “ebook Marketing”:

  1. Si bien es muy importante que utilices tu perfil personal de Facebook o fanpage de autor para promocionar tu ebook, también puedes crear una página dedicada al libro en cuestión, con todo tipo de información acerca de él. En la descripción de esta página tienes que incluir un enlace hacia el blog/website del ebook, o landing page.
  2. Volvemos al poder de lo gratis. Usar regalos en Facebook es una gran idea para aumentar la exposición e incrementar las ventas de tus ebooks. También se convierte en una excelente herramienta para obtener comentarios acerca de tu libro o recolectar correos electrónicos de nuevos clientes para enviar promociones actualizadas o cualquier otro tipo de información.
    Antes hablamos de ofrecer regalos en la fecha de lanzamiento. Eso no quiere decir que sea el único momento. Debes sostener la promoción todo el tiempo que puedas. Mira este ejemplo de Guy Kawasaki para seguir vendiendo su ebook por Facebook.
    ¿Cómo hacer para que tus regalos sean más efectivos? Una CTA (call to action) bien clara como “”Click like for your chance to win a copy of …”
    Utilizar información importante para presentar el ebook: quotes, datos estadísticos, etcétera. También incorporar un atractivo visual potente (portada, o utilizar otro tipo de recursos visuales)
    ebook
  3. Crear una “tab” del ebook en la página de FacebookPara hacerlo, puedes utilizar Social Tools. Chequea este tutorial sobre ¿Cómo crear una Tab personalizada en Facebook?
  4. Utiliza Facebook Ads para segmentar tu audiencia y encontrar a quienes realmente estén interesados en tu ebook.
    Una buena técnica de promoción de ebooks en Face es la de suscribirte en el pedido anticipado de tu ebook o sistema de preventa (del cual ya hablamos al principio y resulta ser una genial un arma poderosa para vender ebooks) en los servicios de publicación que hayas elegido. Supongamos que ya estás apuntado en el sistema de reserva de Amazon y tienes los enlaces directos correspondientes.Vamos a la página en Facebook, seleccionamos “Crear anuncio”. Aparecerán varios objetivos de campaña, vas a elegir el tercero de la lista “Atraer personas a tu sitio web”, lo que aumentará la cantidad de clics en el sitio web.A continuación, verás la siguiente caja:
    Ads Manager
    Ahora introduces uno de los enlaces de reserva que tengas y continuas el proceso de carga de datos. Tendrás que definir tu público objetivo (aquí debes ser muy preciso acerca del lector ideal que tienes en mente). Es el momento de poner filtros y segmentar poderosamente tu audiencia.
    Ads Manager1
    Lo mejor de todo es que no necesitas gastar millones para poner tu ebook delante de una enorme cantidad de potenciales lectores. Con un presupuesto mínimo, puedes ir probando esta herramienta hasta ajustarla aún más a lo que tú necesitas.

  5. Crea videos y ofertas promocionales en Facebook. Sin dudas, los videos son una excelente manera de acercar tu ebook a tus seguidores. No solo videos en Facebook, sino también en un canal de YouTube. Sucede que destacamos los videos de Facebook porque están teniendo un éxito notable en Social Media.

Por lo general, a la gente le atrae saber más acerca del autor del contenido, por lo que puedes realizar un video hablando de ti, tu experiencia, tus expectativas. También puedes contar algo especial acerca de tu ebook y lo que van a encontrar en él.
Cuando se trata de libros “How to” o sobre temas técnicos específicos, algunos autores recomiendan ofrecer junto con el ebook, de manera gratuita, un video que funcione como mini curso de entrenamiento acerca del libro. Antes de la compra, este video puede funcionar como una genial herramienta de venta.
Otra estrategia de promoción en Facebook (de manera gratuita) es la creación de OFERTAS. Lo puedes hacer fácilmente desde el botón que figura en tu caja de publicación como “Oferta, Evento +”
-1 Postcron
Si tienes una serie de libros, podrías crear una oferta del 50% menos en el precio del segundo libro de la serie durante un período determinado de tiempo. ¿Que te parece esta idea? 

E2. Las mejores estrategias para Twitter

Por último, veremos rápidamente las estrategias de promoción de ebooks más importantes de Twitter. El objetivo es impulsar la descarga (gratuita o de pago) de tus ebooks.

  1. Crear un hashtag dedicado al ebook: Este hashtag se convertirá en la palabra clave que vas a utilizar cada vez que publiques algo sobre el ebook en las redes sociales. Existen varias herramientas online para crear hashtags efectivos (una de ellas es hashtagify.me).

Tip: Pon el hashtag en alguna parte del libro (portada o primeras páginas) y realiza una fiesta de lanzamiento en Twitter (ya hablamos de las fechas de lanzamiento al principio de este artícul

  1. lord suganImagen tomada de Wallblog

  2. Antes de la publicación del libro entero, puedes compartir uno o varios capítulos del ebook en tu website/blog e insertar el enlace correspondiente en Twitter. ¡Genera interés!
  3. Twittea hashtags comunes dentro del ebook marketing: Esto puede darte más exposición, interacción y retweets.
    hashtags
  4. Conseguir más bloggers implicados en la promoción de tus ebooks: Es lo mismo que buscar influencers. Puedes hacerlo de manera directa buscando personas interesadas en la temática a través del buscador de Twitter o en los grupos de Google +, Facebook o LinkedIn y conectar con ellos.

También resulta interesante participar en comunidades como MyBloGuest ebook Gallery o en redes sociales para lectores. Te dejamos una lista de ellas:

  • aNobii
  • Book Crossing
  • BookLikes
  • BookShout
  • Bookish
  • I´m reading (Facebook)
  • LibraryThing
  • Liibook
  • Literazee
  • ReadGroups

Uff, por fin hemos terminado. Quizás fue una lectura un poco larga, pero quienes estén realmente interesados en promocionar sus ebooks en Internet, este texto les servirá como una valiosa guía. Aceptamos sugerencias, críticas constructivas, y todo aquel comentario que ayude a completar este contenido.¡Hasta la próxima!
 
 ]]>