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CÓMO ESCRIBIR UN BLOG QUE LLAME LA ATENCIÓN DE TUS POTENCIALES CLIENTES: CLAVES ESENCIALES Y ERRORES NO PERMITIDOS

Por María Eugenia Guidara | Redactora en Socialtools.me

Cómo escribir un blog que llame la atención de tus potenciales clientes

 

Si tienes o administras la comunicación digital de una marca, empresa o negocio, sabes muy bien que no puedes sostener la presencia social sin un blog. ¿Por qué es tan importante? Porque sigue siendo una de las mejores fuentes de promoción, contacto y ventas. En este artículo, vamos a profundizar en cómo escribir un blog que no pase desapercibido y que capte la atención de tus potenciales clientes

El objetivo es que puedas enamorar con tus palabras y vender más.

Escritura e imagen deben ir de la mano para poder captar la atención de tu audiencia.

No hay nada peor que dedicar tiempo a escribir contenidos para el blog y ver que no ha te han servido para nada. Por eso, en este artículo hemos reunidos las claves esenciales para no fallar y los errores fatales que no debes cometer o que tienes que evitar.

Si estás en la etapa de planeación y aún no tienes montado tu blog, te recomiendo que cheques cómo hacer un blog apoyándote en WordPress, es una herramienta que te puede resultar de mucha utilidad, ya que es muy amigable y tiene soluciones de diferentes índoles.

¿Cómo escribir un blog irresistible para tus clientes?

1.- Hazte las siguientes preguntas siempre que estés por escribir: ¿Cuál es mi punto de vista único sobre el post que voy a escribir? ¿Cómo voy a ayudar a mi audiencia a través de lo que escriba?

Hemos tomado este primer punto de una publicación de Forbes. Su autor, Jayson Demers, nos invita a pensar algo que muy pocas veces se tiene en cuenta: ¿Qué podemos decir sobre el tema que no se haya dicho antes?

Se trata de cómo escribir un blog aportando cada vez un punto de vista diferente. Nuestra experiencia seguro puede ayudarnos. No te olvides nunca de esto.

La segunda pregunta tiene que ver con las necesidades de tu audiencia. Un texto puede tener un punto de vista único, pero no responder a los intereses o preferencias de los lectores. En este caso, es totalmente inútil. Pregúntate cómo escribir un blog que les ayude a cubrir esas necesidades o a resolver sus problemas.

Sin dudas, todo esto tiene que ver con conocer más a tu audiencia, conocer más a tu cliente ideal. Para ello, deberías utilizar herramientas para monitorizar sus comportamientos, sus opiniones. Saber lo qué quieren, lo que buscan te acerca mucho más a tu objetivo: que acepten tu oferta.

2.- El ritmo (o cómo hacer que tus lectores no piensen en almohadas al leer tu blog)

perro durmiendose

Quizás a ti también te haya pasado esto de pensar en almohadas cuando estás leyendo un texto. Primero aburrimiento, después sueño. La única manera efectiva de combatir esto es agregar ritmo, dinamismo a tu escritura.

El sitio enchanting marketing dedica un post a este tema y dice lo siguiente:

“La escritura puede tartamudear y tropezar. Puede fluir tan suavemente, que casi te hace dormir. La escritura puede saltar y bailar, poniendo una sonrisa en tu rostro. El ritmo es uno de los aspectos más subestimados de la escritura”.

¿Quieres clientes contentos? ¿Quieres generar ventas? Entonces, no los lleves al desánimo. Al contrario, haz que se mantengan absortos a medida que avanzan en la lectura de tus contenidos. ¿Cómo hacerlo? Fijate estos tips:

  • Combina frases cortas con frases de longitud media. Esto tiene que ver con evitar que la lectura sea monótona. Debes jugar con la extensión de las oraciones. Piensa cómo hablas tú y trata de transmitir esa voz propia a tus textos.
  • No utilices frases largas excepto que estén bien justificadas y no puedan faltar para que tu mensaje sea eficaz. Haz este ejercicio: lee las oraciones largas y fijate cómo se escuchan: ¿se entienden claramente? ¿te falta el aire al terminar de leer? Entonces, divídela en dos o tres.
  •  Ten mucho cuidado con la puntuación. Un uso inadecuado de las comas y los puntos puede hacer que tus lectores salgan corriendo. Inclusive, hasta pueden alterar el sentido de tu mensaje.
  • Lee tus textos en voz alta y ponte en la piel de tu lector. ¿Hay pausas?, ¿en qué momentos aumenta o disminuye la intensidad del ritmo? De la misma forma, tendrás que identificar si existen frases que despierten alguna emoción, si has trabajado sobre la alternancia entre frases cortas y largas, si los textos generan monotonía o dispersión.

3.- Cómo escribir un blog con títulos muy atractivos

Para que tus clientes potenciales decidan hacer clic en tu artículo y no en otro, el título es esencial. Es el gancho que los dirige a tu sitio web (si es que accedieron desde un post de Facebook, Twitter, entre otros) y los lleva a revisar el texto completo.

Un dato interesante publicado por Copyblogger:

“El 80% de las personas leen los titulares, mientras que solo el 20% lee el resto”. 

Es verdad, el título engancha. Es la oportunidad que tienes de que pasen al primer párrafo. Si este último no atrapa, se abandona la lectura. ¿Cómo hacer para cautivar con las primeras cuatro a cinco palabras de tu titular? Aquí van las claves a tener en cuenta:

  • Ser claro y preciso. Esto no quiere decir que no puedas echar mano de tu creatividad. Lo que no está bien es que, con la intención de que título y primer párrafo se destaquen, el lector no entienda tu mensaje.
  • Hablarle a tus clientes potenciales. Interpelarlo  siempre es efectivo. En vez de titular: “Cómo perder cinco kilos con el método proteico”, puedes escribir: “Pierde cinco kilos fácilmente con el método proteico”.
  • Utiliza listas combinadas con palabras poderosas. No se trata solo de enumerar, sino de utilizar palabras que llamen la atención. Ejemplo: “Cinco métodos exitosos para conseguir un trabajo a través de You Tube”. Además de “métodos”, puedes utilizar otras palabras como acciones, razones, ideas, técnicas, consejos, secretos, maneras, datos, etcétera.

4.- Cómo escribir un blog que cuente con primeros párrafos súper atractivos

En este caso, además de transmitir ritmo (lo que ya vimos en el punto 2), es el momento justo para despertar el deseo. Habrá que ponerse en el lugar de tus clientes potenciales y ofrecerles una solución. El deseo es el momento previo a la acción.

Toma nota de este ejemplo de un post de Entrepreneur.

ejemplo entrepreneur

Desde el título hasta el primer párrafo, el autor apela al deseo del lector. ¿Quién no quisiera ganar dinero extra sin dejar su trabajo?

¡Concéntrate entonces en los beneficios, no en los detalles de tu producto o servicio! Cuéntale a tu audiencia qué puedes hacer por ella o cómo tu oferta puede ayudarlos. Es hora de transmitir emociones. Piensa entonces qué vendes realmente.

Quizás cubras una urgencia o tengas algo exclusivo para ofrecer, entre otras miles de opciones. Lo cierto es que tus potenciales clientes deben sentir que no pueden perdérselo.

Después de estas tres claves esenciales: más tips para saber cómo escribir un blog cercano a la perfección

Mira esta imagen capturada del website de Ikea (tienda de decoración):

ejemplo ikea

La selección de imágenes para el post no puede ser un asunto menor. Si bien este texto no está dedicado al marketing visual, no podíamos dejar de hacer referencia a esta cuestión. Para elegir una buena imagen tienes que pensar qué emoción le quieres transmitir a tus lectores. Las imágenes de personas tienen excelentes resultados en la Web.

Algo no menos importante: Que tu punto de vista sea lo más claro posible. Quienes hayan leído todo el contenido de tu post, deben saber qué fue lo que dijiste de diferente al resto.

Por último, no dejes de apoyarte en datos externos. Las citas de expertos, una buena investigación de la industria donde está inserto tu blog, recomendación de clientes, opinión de influencers, etcétera, aumentan la credibilidad y la confianza en tu texto.

Escribe un blog post irresisteble: Evita caer en estos errores fatales

Hay errores que matan… y hemos visto muchos contenidos que caen en este tipo de errores que vamos a describir ahora y que tienes que abandonar cuanto antes (si es que ya has cometido alguno de ellos).

  1. Utilizar palabras o frase vacías. No tienen un significado concreto. Por lo general, son palabras o frases de moda. Por ejemplo: “Tu bienestar, nuestro compromiso”. ¿Qué estamos diciendo en concreto con esa frase? Pues, nada. Lo mismo sucede con algunas palabras como: innovador, solución, revolucionario, estratégico, apasionado, dinámico, etcétera. 
  2. Agregar más de un signo de exclamación. ¿Son realmente necesarios? Por lo general, los signos de exclamación arruinan la credibilidad del texto. Si es realmente necesario utilizarlo, limitate a uno o dos a lo sumo.
  3. Hacer uso de un lenguaje vago, incierto, indefinido. ¿Te ha sucedido alguna vez que estás leyendo algo y no sabés que ha querido decir el autor? Eso es vaguedad y no sirve para nada. Volvemos a lo mismo que decíamos antes: “ser claro y conciso”.

En conclusión…

Intenta buscar un punto de vista único acerca del tema. Quizás tengas que investigar más sobre él para poder encontrar un enfoque diferente.

Haz que tu texto tenga ritmo. La fórmula más efectiva es jugar con la longitud de las frases sin utilizar oraciones demasiado largas. 

Entrega un título y un primer párrafo que capten sí o sí la atención de tus potenciales clientes.

BONUS TIPS:

· Utiliza más sustantivos y menos adjetivos
. Los textos llenos de cosas como: increíble, fantástico, alucinante, maravilloso, etcétera, tienen el mismo efecto que los signos de exclamación. Algo más: intenta comunicar una idea por párrafo. Esto justamente tiene que ver con ser claro y conciso. 

Sin dudas, hay mucha información aquí para empezar a poner en práctica en los próximos contenidos de tu blog. Estaríamos encantados de saber tu opinión al respecto: ¿ya estabas al tanto de estas claves y errores? ¿Conoces alguna otra clave o error que tendría que estar en esta lista para escribir blogs que vendan más?

Antes de irnos, algunos otros textos de Social Tools para seguir investigando:

 

 

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