Crea un buyer persona para conocer a tu mercado [GUÍA]

<![CDATA[Lo primero que debes hacer, para garantizar publicaciones que generen ventas es conocer a tu público de la mejor manera, esto se logra con un buyer persona.
 
Crea un buyer persona para conocer a tu mercado (guía)
 
 
Crear un buyer persona es algo fácil, si sabes cómo llevarlo a cabo. Tienes una empresa, pyme o start up y deseas incrementar tus ventas en verano, lo primero que debes hacer es ¡conocer a tus clientes! Crea perfiles de tus usuarios (buyer personas), y de su comportamiento con un formato como el que te presentamos a continuación:
Crea un buyer persona para conocer a tu mercado (guía)

¿Por qué es importante mi buyer persona?

Conocer a tus clientes actuales y potenciales, arrojará información valiosa sobre el tipo de contenido que deberás compartir, para lograr abrir el canal de comunicación con ellos hasta lograr su fidelidad hacía tu marca.
Además, te guiarán en la forma adecuada para desarrollar tus productos para que los adquieran. Este tipo de ejercicios te brindará información valiosa como: sus motivaciones, aspiraciones, perfil biográfico, demográfico y psicológico.
Entender tu mercado a profundidad te dará como resultado, mayores posibilidades de éxito en la venta de tu producto, ya que conocerás realmente lo que busca tu audiencia.
 

¿Cómo crear un buyer persona?

Una estrategia que actualmente le funciona muy bien a nuestros clientes, cuando quieren conocer a las personas que componen su comunidad de Facebook, es la realización de Encuestas o Concursos de preguntas y respuestas en sus fanpages.
Crear aplicaciones como las que se mencionan anteriormente, te traerá como consecuencia conocer mejor a tus fans actuales, atraer nuevos y conocer a esos futuros prospectos. Se recomienda además, invitar a personas fuera de tu base de datos para hacer este ejercicio más enriquecedor.
Recuerda que generar este tipo de aplicaciones será benéfico para ti, por lo que intenta hacerlas lo más dinámicas e interesantes posibles. Crea preguntas fáciles y concretas para no cansar a los participantes en el trayecto y así lograr tu meta: generar una base de datos, que te ayudará a implementar estrategias dentro y fuera de tus redes sociales para impulsar tus ventas.

Guía clave

Ahora que has entendido la importancia de crear buyer personas, cómo generarlas, etc. Tendrás la duda de cuáles pueden ser las preguntas que deberías hacer, para lograr con éxito esta tarea.
¡No te preocupes! A continuación, encontrarás algunas que pensamos podrían ser de utilidad, esto en cualquier tipo de negocio.
Recuerda que las preguntas podrán ser más o menos específicas, y variar dependiendo del giro de tu negocio y la información que estés buscando recopilar. Enseguida encontrarás una guía:
 

Perfil Personal

  • Información demográfica (edad, estado civil, hijos…)
  • Nivel de educación.

 

Dónde encuentra información, qué le gusta ver

  • Qué blogs, revistas o sitios web visita.
  • Qué redes sociales utiliza.
  • Pertenece a algún grupo o comunidad.
  • En dónde investiga sobre novedades de su área.

 

Manera de comprar

  • Cómo se comunica con sus proveedores.
  • Compra en línea.
  • Lo último que compró.

 
Ahora que tienes las herramientas necesarias, es momento de conocer a tu mercado y ¡utilizar esta información para impulsar tus ventas!
 
Esta guía es parte de nuestro ebook “Cómo aprovechar el verano e incrementar tus ventas”, te invito a que lo descargues y te enteres más de cómo crear las mejores estrategias de marketing digital.
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