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5 EJEMPLOS DE ALIANZAS DE EMPRESAS SÚPER CREATIVAS PARA INSPIRARTE Y APLICAR A TU ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL

Por María Eugenia Guidara | Redactora en Socialtools.me

¿Qué es una alianza? Según el diccionario Webster´s, se trata de una “asociación para lograr los objetivos comunes de sus miembros”. Tanto en el marketing offline como online, las alianzas de empresas han demostrado enormes beneficios.

Ninguna empresa es una isla. En un mercado interdependiente, cada compañía tiene que pensar en términos de trabajar con otras si quiere competir en el mercado global.” Akio Morita

En este artículo, vamos a revisar primero el concepto de alianza estratégica y su aplicación en el ámbito del marketing. Una vez aclarados estos ítems, te vamos a mostrar 5 ejemplos de alianzas súper creativas para que te inspires (con marcas de sectores tan disímiles como Reebok, Nescafé o el Cirque du Soleil).

Alianzas de empresas: poderosas herramientas competitivas

En un mundo complejo, de rápido progreso tecnológico y con un mercado lleno de incertidumbre, siempre será mejor caminar acompañado. De eso hablamos cuando nos referimos a las alianzas de empresas o “estrategias de partners”: “acuerdos colaborativos entre dos o más empresas para alcanzar un conjunto de intereses privados y comunes a base de compartir recursos”.  (África Ariño).

Afortunadamente, este tipo de asociaciones no solo pueden llegar a ser exitosas para las grandes empresas. PYMEs, pequeños microemprendimientos, y cualquier negocio local puede aprovechar esta estrategia para obtener ventajas.

Por supuesto, existen numerosos niveles de profundidad, tipos y funciones de las alianzas de empresas. Un mero ejemplo de ello es la alianza entre Motorola y Toshiba para intercambiar tecnologías vitales e información sobre procesos industriales. ¡Y se trata de empresas competidoras!

En el marketing de partners online, por lo general, se establecen alianzas de empresas complementarias. Esto quiere decir que si estás pensando en crear una alianza, primero concéntrate en buscar aquella empresa cuyo servicio o producto complementa al tuyo.

Algo muy importante: para que una  asociación funcione, ambas empresas deben beneficiarse.

¿Qué beneficios puedes obtener de una alianza de empresas? Básicamente, se han convertido en poderosas herramientas para reaccionar de manera rápida y creativa en un entorno competitivo.

Una de la principales ventajas de una alianza estratégica es llegar a otros públicos para darles a conocer tus productos o servicios, ampliando así tu propia audiencia y enfrentando con más efectividad a la competencia.

También te ayuda a generar reputación y notoriedad de marca, mejorar la visibilidad y presencia de tu marca en medios sociales, y potenciar el negocio a través del aprendizaje.

¿De qué depende el éxito de estas acciones? No solo de que sean beneficiosas para ambas empresas, sino también del tipo de alianzas.

Ahora sí entramos de lleno en la clave de este texto: llenarte de ejemplos inspiradores para que puedas crear alianzas de empresas súper efectivas.

Tips para crear alianzas exitosas - alianzas de empresas

1. EDREAMS + NESCAFÉ: VOLANDO UN NESCAFÉ Y CAMPAÑA “AUSTRALIA”

En 2012, Nescafé y la compañía aérea Edreams presentaron dos sorteos en conjunto con el nombre de “Volando un Nescafé”. Premio: 4 vuelos a 10 ciudades diferentes.

alianzas de empresas

Esta es la publicación en el blog de Edreams. Para participar, se les solicitaba a los interesados hacerse fan de las páginas oficiales de Facebook de Nescafé y de Edreams, ingresar a “Volando un Nescafé” (app de Facebook) y contestar a la pregunta que aparecía allí, elegir el destino y acompañante e indicar en qué lugar se tomarían un café y por qué razón.

Edreams hace uso de las alianzas de empresas de manera frecuente. Otro de los ejemplos interesantes es la campaña “Australia”, organizada en asociación con Qatar Airways. Premio: un vuelo para dos personas a Sidney o Adelaide. Nuevamente aparece una aplicación de Facebook para concursar.

alianzas de empresas de viajes

2. AMERICAN EXPRESS + FOURSQUARE: DESCUENTOS EN TIEMPO REAL  

¿Cómo funciona esta alianza de empresas? La tarjeta American Express les ofrece descuentos a sus clientes a través de Foursquare. Para acceder a estas promociones, los usuarios de la tarjeta deben hacer “check in” en sus locales favoritos.

alianzas de empresas financieras

Producto de esta colaboración, American Express se estaba asegurando una entrada a un masivo público joven usuario de Foursquare, al tiempo que ampliaba su red de comerciantes afiliados. Por su lado, Foursquare entraba en el ecommerce y hacía crecer su tráfico aumentando su visibilidad. .

Vale detenerse en la primera experiencia de esta alianza que comenzó en 2011, en Texas. Se creó un programa llamado “Spend 5$, save 5$”. ¿En qué consistía? Más de 60 comercios ofrecían a los miembros de Foursquare un descuento de cinco dólares en la compra de sus productos con dos requisitos: hacer check in dentro del comercio y pagar con tarjeta American Express.

 

3. CIRQUE DU SOLEIL + REEBOK + DESIGUAL: VALOR AÑADIDO PARA EL CLIENTE

Si bien este ejemplo no está ligado directamente con el Social Media, nos pareció muy útil mostrartelo aquí como modelo de inspiración.

Las mujeres expresaban su aburrimiento en los gimnasios y Reebok estaba buscando consolidar su posición en el mercado de ropa deportiva para mujeres. Entonces, Reebok buscó la colaboración del Cirque du Soleil para crear una nueva serie de complementos para la práctica de ejercicio. De esta colaboración nació “Jukari, fit to fly”, inspirado en los espectáculos del Cirque du Soleil.

alianzas de empresas deportivas

Imagen: beautynewsnyc

 

El producto (co-brand Reebok + Cirque) se distribuye en todos los gimnasios del mundo, con lo que Reebok alcanza dos objetivos concretos: consolidar su posición en el mercado de ropa deportiva para mujeres y ganar visibilidad en mercados a los que no tenía acceso.

Vamos a ver ahora la alianza estratégica entre el Cirque du Soleil y la firma de moda española Desigual. Este acuerdo, que nació en 2011, establecía el acceso de Desigual a los entornos mágicos de la compañía circense con el fin de crear una nueva colección inspirada en los personajes y en el vestuario de la obra “Corteo”.

Las prendas producto de esta alianza se comercializan no solo en las tiendas de Desigual, sino también en los puntos de venta de los espectáculos del Cirque du Soleil. ¿No te parece una idea realmente creativa? ¡Y con resultados hermosos!

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4. CREATIVE SWAP: CREATIVIDAD COLABORATIVA

Creative Swap fue un proyecto colaborativo más ambicioso. Empezó en 2012 de la mano del estudio creativo Sane & Able, Londres. Básicamente, buscó intercambiar talento con otras agencias de sector.

Durante una semana, arquitectos, ilustradores diseñadores gráficos y otros profesionales del sector creativo salieron de sus empresas para trabajar en otros proyectos para otras agencias. Las empresas interesadas en este intercambio de recursos humanos solo debían registrarse en la Web, describir el perfil de sus creativos y esperar las fechas en las que intercambiarían a uno de sus empleados durante una semana.

Esta alianza entre empresas perseguía la regeneración y el descubrimiento de nuevas ideas y procesos. Algunas agencias hablaban de esta colaboración como  proceso de “polinización cruzada”. Interesante, ¿no?

5. HARVARD + MIT= edX: IMPULSO EDUCATIVO DIGITAL

¿Conoces la plataforma educativa edX? Es un proyecto colaborativo creado por la Universidad de Harvard y el MIT (Instituto de Tecnología de Massachusetts) con el objetivo de ofrecer múltiples cursos gratuitos online a cualquier persona que tenga conexión a Internet.

Pero este no es el único ejemplo de este tipo. Seguramente, ya has probado algunas de las ofertas educativas de Coursera. Esta plataforma nació de una asociación entre las universidades de Princeton, Michigan, Pennsylvania, y Stanford. Tiene su versión en español y cuenta ahora con más de 100 socios. Algunos de ellos son: Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), la Universidad de Virginia, IBM, la National Geographic Society, la Escuela de Negocios ESSEC, entre muchas otras.

Los objetivos de estas alianzas de empresas (incluso entre competidores), no solo tiene que ver con construir una gran comunidad educativa global online, sino también experimentar e investigar nuevos métodos y herramientas de aprendizaje.

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Estos son los ejemplos de alianzas de empresas que te hemos querido mostrar porque nos parecían muy inspiradores, aunque estén realizados por grandes compañías. Pero para ayudarte en el camino hacia las alianzas estratégicas con algo más que la inspiración, vamos a cerrar este artículo con algunos

TIPS PRÁCTICOS PARA QUE PUEDAS REALIZAR ASOCIACIONES DE EMPRESAS EN SOCIAL MEDIA HOY MISMO

  • UN PRIMER PASO: SEGUIRSE EN LAS REDES SOCIALES

Simplemente se trata de establecer correspondencias de amistad con marcas que ofrecen servicios o productos complementarios a los tuyos. El nivel de implicación es muy bajo y por lo tanto, el impacto en beneficios es mínimo. Solo sirve para conseguir algo de visibilidad y “oficializar” la relación.

Aunque pueda parecer inútil, este es el primer paso cuando se empieza a pensar en una alianza de empresas. Es una buena manera para conocer las marcas/productos/servicios que podrían ser complementarios a los tuyos y realizar un primer contacto con ellos.

  • MAYOR GRADO DE IMPLICACIÓN: MENCIONARSE MUTUAMENTE Y COLABORAR EN LOS CONTENIDOS

Una vez que ya nos seguimos en las redes sociales, podemos profundizar la relación a través de las menciones y los contenidos publicados en Social Media. Habrá que establecer entonces que tipo de menciones se harán y qué tipo de publicaciones serán las más adecuadas.   

alianzas de empresas - menciones entre empresas en redes sociales
Veamos este ejemplo de esta tienda de diseño de eco-prendas. Menciona y comparte una publicación de un blog de moda que ha realizado una nota sobre la marca.

Las menciones y los contenidos compartidos son efectivos para todas las redes sociales. Aquí te mostramos algunos de los millones de ejemplos en Twitter, menciones, publicaciones compartidas, hashtags comunes, etcétera.

alianzas de empresas - menciones en redes sociales

Otro ejemplo simple, pero de la mano de un cine club. Menciona a dos canales de comunicación (TV y revista) que incluyen funciones del Cine en sus publicaciones.

alianzas de empresas - menciones en redes sociales

 

  • COORDINAR ACCIONES DE DINAMIZACIÓN ENTRE EMPRESAS.

Éste es uno de los niveles más interesantes y más frecuentes en Social Media. Tenemos el contacto con la empresa complementaria, nos hemos mencionado en las redes sociales mutuamente y hasta hemos compartido posts. Es hora de pensar en alianzas de empresas tales como sorteos, concursos, entre diversos tipos de experiencias. Es hora de llevar nuestra creatividad al máximo.

Te mostramos estos ejemplos de pequeñas empresas que apuestan a las alianzas estratégicas con otras personas o empresas complementarias.

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En este caso, se trata de una tienda de comidas que apuesta a la colaboración de chefs invitados para realizar algunos de sus almuerzos o cenas. Ambos pueden verse beneficiados de este evento sin invertir dinero extra.

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Volvemos a mostrar un ejemplo de la mano de la tienda de eco prendas. Es un sorteo realizado por el blog de moda “Divine”. La ganadora se lleva una falda de diseño ecológica. Es muy simple: el blog hace un sorteo sin gastar dinero fidelizando a su audiencia, y la tienda de eco prendas aumenta la suya.

 

Y algo más para ayudarte si tienes una empresa local o un pequeño negocio y estás necesitando aumentar tu presencia: TIPS QUE NO PUEDES DEJAR DE APLICAR PARA AUMENTAR LA PRESENCIA DE TU NEGOCIO “LOCAL” EN INTERNET”

 

¡Listo! Con tantos ejemplos inspiradores, ¿que estás esperando para empezar a crear tus propias alianzas estratégicas? Y por favor, no te olvides de compartir este contenido con aquellas personas a las que pueda servirle. ¡Mucha suerte!

 

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