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5 maneras de elegir premios para un Concurso

Por Agustina Pessio | Publicista & Blogger

Proponer acciones promocionales a los clientes, generar participación y premiar su fidelidad son objetivos que las marcas persiguen durante las últimas semanas de cada año. Sin embargo, centralizar nuestro esfuerzo en Promos creativas con incentivo de venta, también necesita de lo más importante: un regalo que los atraiga.

Aquí te ofrecemos 5 maneras de elegir un premio efectivo para un Concurso:

 

1. Despierta el deseo

Despierta el deseo

El cliente sabe lo que quiere hasta que quiere lo que aún no estaba necesitando. Por eso, podemos buscar un premio que lo atraiga desde lo aspiracional, algo que inconscientemente estaba necesitando pero que no esperaba desear. Pensar un regalo que él mismo no imaginó querer ni necesitar, algo que no se compraría pero cuando se lo ofrecen no para hasta conseguirlo.

Ejemplo:
Una marca de pañales tiene madres como target y hay madres primerizas que no conocen que existe un dispositivo para oír el llanto del bebé desde habitaciones diferentes. Esas madres pueden no conocer el producto pero podrían necesitarlo.

 

 

2. Cumple expectativas

Cumple expectativas

Las personas compran productos y siguen a marcas que les entreguen algo a cambio. Las marcas deben analizar cuáles son aquellas necesidades insatisfechas que ni la competencia es capaz de satisfacer. A los clientes no les gusta la decepción, ni a la hora de probar un producto ni ser atendidos en un servicio ni a la hora de enfrentar un concurso. Están preparados para desear algo de tu marca, y la marca debe estar preparada para cumplir, siempre.

Ejemplo:
Por ejemplo, una marca de tecnología celular no podría regalar un objeto obsoleto, debe premiar con un objeto innovador y que denote tecnología como cualidad. Y una marca de servicio de televisión digital podría regalar un living armado (plasma, sillones, home teather) para mejorar la experiencia del usuario con el servicio.

 

 

3. Conecta el premio con la marca

Conecta el premio con la marca

Buscar un premio no es sólo atraer la participación o generar ventas, también es analizar cómo premiamos a la altura de la marca o el producto que vendemos. Debemos equilibrar los deseos, las necesidades y las realidades con ese premio que ofrecemos. Cada marca tiene un posicionamiento en el mercado, busca su propia diferenciación y comunica a su modo. Lo que regalemos también hablará de nosotros.

Ejemplo:
Un concurso creado por una marca de ropa para pre adolescentes puede ofrecer un viaje a Disney como incentivo para el target. O una empresa que vende ropa de aventura puede regalar un Safari en África, conectando el producto con el uso.

 

4. Arriesga pero gana

Arriesga pero gana

Lo inesperado o lo exótico puede ser un concepto que atraiga a cierto tipo de clientes, quizá a aquellos que ya han cumplido con necesidades más básicas y pueden darse el lujo de necesitar otros regalos. Podemos elegir premios que atraigan porque no hay otro que lo ofrezca. Lo importante es que sepamos mantener el incentivo de participación.

Ejemplo:
Una marca de cerveza puede ofrecer premios como fiestas exclusivas con músicos reconocidos en el que sólo participarán pocas personas, haciendo sentir el privilegio al cliente ganador. También, una marca de autos de alta gama puede darse el lujo de ofrecer como premio un viaje a Las Vegas o a Dubai.

 

 

5. Confía en la simpleza

Confía en la simpleza

Existen clientes o potenciales clientes que no esperan más que satisfacer sus necesidades más emergentes. Pensar en ellos es simplificar la selección de premios. La situación económica define la disposición del deseo y del premio a elegir para atraer más a un cliente que está esperando algo que le solucione un problema.

Ejemplo:
Una marca de supermercados puede ofrecer una compra anual gratuita o descuentos para los ganadores. Y cualquier marca puede regalar premiso en efectivo.

 

 

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