5 consejos para no perder la paciencia y el dinero en publicidad

<![CDATA[Si quieres que tu estrategia en Social Media sea exitosa, deberás invertir en publicidad.
2014_07_28
Desde nuestro punto de vista, la inversión en Social Media es más rentable y económica, aunque demanda una considerable cantidad de tiempo y habilidad. En los medios convencionales, hay mucha competencia y el mercado está saturado pero en las redes sociales podemos dirigirnos directamente al mercado que nos interesa y a quienes están interesados en nosotros. Esto, gracias a la segmentación por gustos e intereses que ofrecen las diversas plataformas de anuncios como Facebook en la que puedes segmentar a la audiencia a través de gustos particulares, además de la edad y región geográfica. Estamos preparando un próximo eBook en el que profundizaremos sobre este tema, ¡suscríbete a nuestro newsletter para estar al tanto!
Si cuentas con tu propia base de datos – emails de registrados, compradores y demás- puedes incrementar los esfuerzos sobre este público con algún objetivo particular. Al contar con este tipo de audiencias, propias de los interesados en tu marca, podrás en ciertas plataformas, generar una audiencia similar a la que tienes, pero en diferentes países. De esta manera “aseguras” que tus anuncios sean vistos por personas con características similares a los que ya te han elegido en otros territorios. Esto es algo muy positivo porque se supone que tienen los mismos gustos e intereses y que te terminarán eligiendo.
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Es importante diferenciar una estrategia de promoción en redes sociales con una estrategia de ventas porque aunque la promoción en redes sociales aumenta la reputación de la marca y acerca al usuario, no aumenta las ventas por sí misma. La estrategia perfecta, debe combinar diversas formas de mercadotecnia para alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto a la hora de trazar un plan estratégico en redes.
Debes saber que al invertir en publicidad aumentan las posibilidades de visualización de tus  post y anuncios. Algunas redes sociales han disminuido su algoritmo para el alcance orgánico y apuntan sus esfuerzos hacia la inversión paga en Social Media por ello es importante ser inteligentes al momento de realizar nuestra inversión.
Contar con una base de datos propia es uno de los pasos que asegura el éxito en la inversión. De seguro si tu negocio corre desde hace tiempo, cuentas con una. En caso contrario, existen diversas herramientas, como Social Tools, con las cuales puedes generar acciones de marketing divertidas que te permitirán recolectar datos de tu propia página de Facebook y direccionar tu estrategia.
Mira este ejemplo:
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¿Qué cosas debes tener en cuenta a la hora de asignar un presupuesto a una estrategia Social Media?

Asignar un presupuesto para publicitar en plataformas pagas como:
Facebook Ads, Twitter Ads, Adwords, plataformas de concursos y sorteos, etc. Muchas de ellas ofrecen un piso mínimo de inversión por X cantidad de días, clics, conversiones, etc. Deberás analizar primero a dónde está tu audiencia y cuáles son sus características para asignar un presupuesto de acuerdo a cada medio.  Pregúntate cuánto estás dispuesto a invertir por cada uno de esos usuarios. Por ejemplo: “Según tu negocio y rentabilidad, es decir lo que una compra te genera, estas dispuesto a pagar U$S 1,00 por cada usuario que compra” Por ende, debes chequear los resultados de tu pauta para no superar ese monto y realizar ajustes. Cuando uno invierte en medios sociales puedes obtener un retorno casi inmediato de cómo marcha tu publicidad, por eso, es importante tener en claro cuánto estas dispuesto a invertir por cada usuario.
En función de esto, puedes determinar cuánto deseas invertir de manera global y mensual. Por ejemplo: “Tienes U$s5000 para invertir en Julio y no pagas más de 1 dolar por registro y 10 por compras”.
Asignar un presupuesto para la/s persona/s encargada/s de los contenidos textuales, visuales, auditivos o audiovisuales que se realicen en:
Blogs, Facebook, Twitter, etc.
Es posible que una pyme o mediana empresa no necesite contratar una agencia de comunicación importante que les gestione grandes campañas, esto deberás evaluarlo porque tal vez en ese caso; alcanzará con contratar a un Community Manager que sepa lo que necesitas y decida cuántas horas son necesarias para desarrollar su actividad.

¿Vas a invertir x monto en x cantidad de tiempo en x plataforma social?

Nuestros consejos son:

  1. Realiza inversiones mensuales divididas por plataformas.

  2. Establece cuánto deseas pagar por acción de usuario (registrado, compra, visita)

  3. Mide el retorno de la Inversión de manera semanal pero así mismo, una vez lanzada una campaña; por ejemplo, de Fb Ads observa las estadísticas a las dos horas de haber lanzado para ver cómo van los número y saber si debes pararla o modificarla. Necesitarás estar muy atento en este punto. Con paciencia, descubrirás a qué horarios y en qué medios rinde mejor tu inversión.

  4. No “refresques” la pantalla cada media hora, esto puede volverse muy adictivo ya que los resultados varían permanentemente y te distraerá de tus tareas habituales haciéndote perder el foco. Si no puedes con tu genio, hazlo solo una vez por día.

  5. Lleva una planilla donde puedas organizar la información. Divídela por canales y meses. La misma debe ser dinámica, así cuando cargues lo que has invertido en dinero hasta el momento y la cantidad de registro, esta te arroje el costo por cada uno de ellos.

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En Social Tools nos interesa tu experiencia, ¿cómo llevas a cabo la planificación de tu estrategia Social Media?]]>